מי תקנה ממך?

בבית הספר שבו לומדים ילדי, אין לימודים בימי שישי.

במקום זאת, מונהג בהם יום שח"ף (מלשון "שישי חופשי" או משהו כזה)

יום שבו מתנהלים בביה"ס חוגי העשרה בלבד.

בהפסקה הגדולה מעמידים הורים מתנדבים וילדי כיתות ו' דוכנים

עם הצעות לארוחת עשר (פיצה, נקניקיה בלחמניה וכו) ו/או קינוחים קולינריים

(או בעברית: ממתקים מסוגים שונים), במחירים שבין 1-6 ש"ח לפריט.

כל ההכנסות קודש למסיבת סיום של כיתות ו' באותה שנה.

בארוחת שישי האחרונה, בעודנו מכינות יחד פנקייק

 

ליבי סיפרה לי על מיזם, או יוזמה,

שלקחו 2 ילדים מהכתה שלה (כתה ב'):

האחד הכין פנקייקים, ומכר אותם  באותה הפסקה גדולה ב3 ש"ח ליחידה,

והשני, מסתבר, מכר בשקית 5 גולות ( לא לאכילה), כל שקיק ב1 ש"ח!

2 הילדים, ללא יוצא מהכלל, מכרו את המלאי שלהם ונשארו עם רווח ביד!

 

ואז הגיעה השאלה המתבקשת:

"אמא, מה אני אמכור?"

"תמכרי מה שצריך", אני עונה לה.

ליבי חושבת רגע, ואז שואלת אותי- "אבל מה צריך?"

"תגידי, מוכרים פנקייק בדוכנים?" אני שואלת…

לא, מוכרים דברים אחרים….אבל פנקייק לא!

"ואת קנית פנקייק?" אני שואלת אותה

"ברור! אני מתה על פנקייק!"

 

ולמה אני מספרת לך את זה?

 בין אם יש לך חנות בETSY כבר כמה חודשים או שרק פתחת אותה עכשיו

חשוב מאד שתדעי לזהות למי את מוכרת ומה היא צריכה.

זה חשוב ברמה קריטית!

החודש ניהלתי שיחות עם מספר לא מבוטל של יוצרים

וכשאני שואלת למי מיועדים המוצרים

אני מקבלת תשובה מאד מאד מאד כללית,

"כולם", או "נשים שאוהבות דברים מיוחדים" אלו הן תשובות נפוצות

ועם זה יש בעיה אחת גדולה- כשאין מיקוד מאד קשה

גם לעצב וגם ובעיקר- למכור.

 

ואני רוצה לעזור לך, עם 2 הצעות לפעולה מעשית, ממש מעכשיו,

ולכוון את כל החנות שלך, המוצרים, הנראות, הטקסטים לפיהן: 

1. להתמקד בשוק ברור בתור התחלה.

יש באטסי מספר שווקים מאד מאד ברורים לעבודות יד

כמו חתונות וילדים למשל, וגם אמצעי ההמחשה הם מאד ברורים:

תכשיטים ואביזרים לכלה מצלמים על כלה

קישוטים לעוגה או לאולם מצלמים..על העוגה או באולם

ובגדים לילדים מצלמים על..ילדים.

 

2. לוודא שהחנות שלך מדברת לקהל שלך.

להתמקד במילים רלוונטיות לקהל לו את מוכרת,

כולל קטגוריות בחנות, מילות מפתח בחנות כולה ובכל פריט בפרט

וכמובן שמילות המפתח והצילומים ישקפו את מה שאת מוכרת!

 

זכרי- ככל שתהיי יותר ממוקדת,

כך יהיה ללקוחות שלך יותר קל למצוא אותך,

להבין מה את מוכרת

ולזהות בחנות שלך את מה שהן מחפשות!

 

אשמח מאד שתכתבי לי כאן למטה

איך המיקוד בא לידי ביטוי בחנות שלך! 

(ואם הוא לא, מה בכוונתך לשנות דבר ראשון מחר בבוקר (בעצם ממש עכשיו, למה לחכות למחר?)

 

בהצלחה!

לימיצ

 

 
 

אהבת את התוכן? הירשמי לקבלת תכנים נוספים וטיפים למייל האישי שלך... זה חינם!

10 comments

  1. הי
    וקודם תודה על כל זה:) מאד מאד אהבתי את עניין איפיון קהל היעד. זהו טיפ מאד חשוב שיעזור לי גם במדרחוב. עיצוב הדוכן למשל.
    שמי הללי ואני יוצרת בעיקר שרשראות קרמיקה. התליונים דומים לאבנים, לפעמים כאילו הוצאו בחפירות ארכיאולוגיות. לאחדים הם מזכירים אפריקה, לאחרים אינדיאנים…יש לי דוכן בנחלת בנימין, ואמנם אני מנסה לאפיין את הלקוחות שלי, אבל עכשיו כשקראתי מה שכתבת, אני מבינה שלא ממש התמקדתי בזה. לא מספיק חידדתי.
    פתחתי חנות באטסי. עדיין יש בה רק שרשרת אחת. בתי צילמה את רובם, ובימים הקרובים נעלה אותם.
    אני תוהה תחת איזו קטגוריה לשים אותם, מה שנראה לי קריטי בשלב הזה.
    ושוב תודה
    הללי.

  2. תודה לימיצ זה עוזר לי,כי אני מתפזרת ואז יש בעיה,תודה באמת

  3. ואם אני יודעת לעשות כמה דברים והם לא בהכרח באותה קטגוריה?
    מה עושים?

    בתור התחלה בוחרים להתמקד.
    המיקוד יזור לך להבין מי הלקוחות שלך ואיך את מוכרת להן מה שהן רוצות,
    ואחרי שאת יודעת איך עובד המנגנון הזה, את יכולה להוסיף עוד מוצרים.

    לימיצ

  4. טיפ נהדר..
    האם את מסייעת גם באופן אישי?

    בהחלט ניצה:-)
    לימיצ

  5. הטיפים עוזרים מאוד!
    תמשיכי לעזור בעוד טיפים מועילים!
    חג פורים שמח!!!!1

  6. כל מילה בסלע,
    אייסם את הטיפים שלך
    חג פורים שמח

  7. לימיצ
    כל הכבוד.
    פשוט כל כך ומסובך כל כך אבל לענין.
    מהר ליישם

  8. לימיצ,
    את פשוט מעולה,
    המיקוד חשוב לא רק בקהל היעד, אלא גם בדרכי השיווק של המוצרים,
    וגם במיקוד של פעולות,
    לחשוב מה יותר חשוב ולסדר את הזמן בהתאם למשימות דחופות יותר,
    ומשימות לטווח הארוך.
    המשיכי לתת לנו טיפים שווים,
    זה מועיל מאד
    נחמה

  9. לימיצ
    אתחיל דווקא מהפנקייק שבתמונה.. על הבוקר הם מאוד מפתים..
    הדברים -למרות שכבר ידועים, ממקדים, מזכירים ובהחלט עוזרים.
    מיד ניגשת לבדוק באיזו נישה אני יכולה למקד את עצמי.
    המון תודה
    פורים שמח (-:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*


*